Vuoi chiedere un aumento di stipendio ma non sai esattamente come fare? Proprio oggi ho ricevuto un vademecum da Veronica Benini (La Spora) dal titolo Vuoi chiedere un aumento? e l’ho trovato utile. È arrivato il tempo di farsi avanti e richiedere una promozione sulla base del tuo ruolo e delle tue azioni in azienda. Ecco come fare.

L’aumento di stipendio richiede un incontro con il boss

La prima cosa da sapere è che devi prendere appuntamento per un vero e proprio incontro con la persona che ha il potere decisionale di darti l’aumento, ed è importante incontrarla in ufficio a tavolino durante un colloquio apposito per avere la sua completa attenzione, non braccarlo/a alla macchinetta del caffè.

Vademecum

Prima di chiedere l’incontro, però, devi farti un piano strategico che potrebbe prendere più tempo di quello che immagini.

Andiamo per punti:

1. Raccogli le prove

Fai la lista delle mansioni o azioni che hai fatto o fai regolarmente che apportano qualcosa di tangibile all’azienda: hai bisogno infatti di prove concrete della tua abilità per farti concedere l’aumento. In pratica in questo primo punto raccogliamo LE PROVE. Se non ne hai, inizia a fare in modo di averle e raccoglile per poi strutturarle durante il colloquio.

2. Il tuo ruolo è fondamentale per i colleghi

Se il tuo ruolo non ha una relazione diretta con il successo dell’azienda, dovrai raccogliere prove con rimbalzo, ossia dimostrare che altre persone riescono ad avere un impatto consistente nel successo dell’azienda grazie al tuo contributo previo, e che senza quel tuo contributo non potrebbero farlo, o non abbastanza.

3. Prepara una rosa di richieste

Decidi cosa vuoi ottenere durante il colloquio oltre all’aumento, per avere una rosa di richieste che potrai giocarti negoziando al ribasso. Possono essere dei benefit come macchina o telefono aziendale, un aumento di categoria, una nomina di ruolo di responsabilità che userai in seguito per chiedere un aumento eccetera. Non fermarti soltanto ai soldi, trova anche altre cose per non uscire da li a mani vuote se non vogliono aumentarti: è importante ottenere comunque qualcosa per educare il tuo datore/ice di lavoro ad accettare le tue richieste.

4. Sell yourself

Prepara un discorso coerente che racconta come fai ad essere utile all’azienda ed i benefici (nell’elenco che hai stilato) diretti e/o indiretti che il tuo ruolo fa ottenere all’azienda. Si, ti sto chiedendo di auto-promuoverti, di “sell yourself” come dicono gli anglofoni.

5. Sull’importanza del ruolo

Prepara anche la frase specifica della richiesta, scrivendola e provandola, tipo: “Ed è per questo che oggi voglio discutere con Lei/te di un aumento di 200 euro per il mio ruolo (ho scritto RUOLO, non ME, è importante mettere l’accento sul ruolo lavorativo e non su di te come persona perché parliamo delle tue prestazioni, non delle tue emozioni).

6. Ascolta bene

Adesso viene il bello: non è detto che ti dicano di sì o di no subito, e possono iniziare a blaterare delle scuse pietose tipo “Ne parlo col commercialista e ti dico”, come se fosse il commercialista a decidere per la sua azienda!! Rido. In realtà col commercialista se ne parla, ma solo per capire il lordo di quell’aumento e prospettarlo sul mese, sull’anno e sulle 13ma e 14ma. Ma grosso modo lo sappiamo che un aumento costa di più all’azienda e non possono assolutamente dirti che non possono permetterselo perché tu stai facendo guadagnare di più col tuo lavoro e te lo meriti, e se loro non sono capaci di amministrarla per essere economicamente in salute è un LORO problema. OK? Ricordatelo e non cedere davanti alle scuse pietose del “Io poverino imprenditore sul lastrico” perché non è vero. Mai. Guarda che macchina ha, e capirai subito se mente.

7. Chiedi il perché del rifiuto

Se ti dicono di no senza dirti il perché no, tu ESIGI di conoscere il motivo, perché avrai fatto un’esposizione logica del perché ti meriti un aumento, quindi hai il diritto di sapere perché non lo stai ottenendo. E mi raccomando, la giustificazione che ti daranno è chiave per giudicare a tua volta con chi hai a che fare e che stima ha di te come professionista e come essere umano. Esigi una motivazione a quel no, e traine le tue conclusioni!

Buon lavoro!

Se il vademecum “Come chiedere l’aumento di stipendio?” ti è piaciuto e lo hai trovato utile per la tua crescita professionale, ti consiglio due libri dell’autrice che puoi acquistare qui

In Basta dirlo di Borzacchiello sono tanti i concetti espressi, tutti molto interessanti e di applicazione nella vita quotidiana. Riporto l’elenco delle frasi depotenzianti – che mi ripeto spesso – con la promessa di cercare di evitarle…

Le frasi depotenzianti

1. Eh, tanto oramai cosa vuoi che succeda? Questa è una pessima frase perché ci invita ad andare avanti con il freno a mano tirato. Borzacchiello ci dice che abbiamo bisogno di dopamina se vogliamo fare qualcosa o cambiare le carte in tavola. Quindi evitiamola.
2. Eh, tanto ormai quel che è fatto è fatto. Frase che esprime totale assenza di aspettative. C’è un rimedio a tutto e c’è sempre modo di cambiare le cose.
3. E anche per oggi è andata. Frase deprimente perché esprime la prigionia della propria esistenza e di contare i giorni alla fine.
4. Eh, non ci sono più … di una volta. Frase che testimonia una mentalità arrugginita e un modo di vedere le cose privo di energia e prospettiva.
5. Vediamo prima come vanno le cose. Ovvero mancanza di coraggio a intraprendere strade in autonomia e la volontà che siano gli altri ad andare avanti. Le cose non vanno da nessuna parte. Mai. Anzi, qualcun altro sta facendo qualcosa al posto tuo, soffiandoti l’occasione che stavi aspettando.
6. Ma sì, fa lo stesso. Non fa mai lo stesso. Mai. Questa frase è subdola, perché si insinua in quasi tutti i contesti, quasi senza che noi ce ne accorgiamo. Prestiamo attenzione, perché è importante: nella vita, non c’è il livello “a pari merito” e non è vero, mai, che non abbiamo preferenze. A volte, semplicemente, le nascondiamo a noi stessi e agli altri.

Perché le frasi depotenzianti non vanno pronunciate?

Queste frasi depotenzianti non vanno sostituite con altre parole, non vanno proprio pronunciate. A volte, non è necessario sostituire parole con altre parole. A volte, semplicemente è meglio togliere e lasciare spazio, creare un vuoto che poi riempiremo con pensieri più belli, puliti e costruttivi.

«La felicità non esiste. La felicità si fa. E come si fa la felicità? Un pezzo alla volta, parola dopo parola.» Paolo Borzacchiello

Il motivo è semplice. Potresti essere tentato di credere che pronunciare una frase come “Eh, tanto oramai cosa vuoi che succeda” sia un peccato per così dire veniale. Se, nella vita, vuoi ottenere dei risultati, hai bisogno anche di dopamina. La dopamina ti fa andare avanti, perché sollecita il tuo cervello con l’aspettativa di una ricompensa. Dire una delle sei frasi depotenzianti estirpa senza pietà ogni grammo di dopamina.